王诗沐网易云音乐副总裁

『壹』 网易云音乐的商业模式是什么

网易云音乐的商业模式是在网易旗下在线音乐平台网易云音乐宣布完成7.5亿美元A轮融资，由上海广播电视台、上海文化广播影视集团战略领投，芒果文创股权投资基金、中金佳泰基金参投，投后估值为80亿元。

网易云音乐的运营实体为杭州网易云音乐科技有限公司，成立于2016年5月，为云村有限公司100%控股的台港澳独资公司，法人代表为朱一闻。

网易云音乐上线于2014年3月，以其音乐社区运作及个性化音乐推荐等方式发展迅速，也是网易公司CEO丁磊亲自过问并推动其发展的业务之一。

(1)王诗沐网易云音乐副总裁扩展阅读：

根据《公司法》规定，我国公司是指依照该法在中国道境内设立的有限责任公司和股份有限公司。从公司法对于公司的专定义来看，公司最为直接的划分包括有限责任公司和股份有限公司。

其中，股份有限公司根据是否上市，又可以细分为上市公司和非上市的股份有限公司。从股东中是否包含国有企业，公司可以分为国有公司、民营公司。同时根据股东是否包含外国人，公司可以分为中外属合资公司和内资公司。

从不同角度，我们可以对于公司进行一个更为细致的划分，实务中因为公司的类型不同，其所适用的法律或有所不同。

『贰』 创业者应该从哪些方面来研究市场

1. 市场分析
市场分析可通过：SWOT分析、价值曲线分析和相关市场分析三个方面来了解市场情况。
1）SWOT分析
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。——网络
其中，S（Strengths）是优势，W（Weaknesses）是劣势，O（Opportunities）是机会，T（Threats）是威胁。
2）价值曲线分析
价值曲线分析：是能够帮你快速、全面地了解竞争对手的特点及功能情况分布的一个手段。
通俗点，就是列出产品的各个功能点，然后为每个产品的功能点打分，最后把这些分数连成一条线，同时观察其波动情况，分析每个产品最好和最差的功能点，这样就可以了解出这个产品的表现情况如何，同时把所有的产品综合起来看，也可以看出整个市场上面哪些环节是做的比较弱的，自己还有机会。
价值曲线分析，在打分时，属于主观行为。是根据你自己对产品的把握和感受来评分，每个人的评分结果不一样。从价值曲线中，需要分析出哪些竞争对手是必须要时刻关注的，哪些功能做的非常有特点，并且还是未来的发展方向和趋势。
如果某些产品它的某些方面做的特别强，但特别强基本上是一些传统的功能，比如说内容量大，榜单等做的非常好，其他新功能比较差，同时用户体量还特别大，就说明它是一个比较传统的产品，我们应该从这些产品上入手把用户给吸引过来。
3）相关市场分析
相关市场分析，需要研究产品所在行业的相关市场和上下游、平台与垂直的关系。
相关市场和上下游
选择创业项目时，一般有三种方案：开辟一个全新的领域、做某领域的上下游或跟风复制别人的产品。
全新的领域一般是像BAT老总这样的人物，具有足够的前瞻性，可以发现市场上没有的新的领域，然后可能会做出一个惊天动地的产品。做某领域的上下游，即：在别人的领域基础上做一些相关性的东西。比如，电商起来后，京东、唯品会等各种业务都能起来。跟风复制，应该不需要解释了，中国市场上绝大多数的产品均属于这一类。
平台与垂直
在做产品的时候，必须要考虑好自己是做平台级产品还是垂直产品。
如果是垂直应用，就必须要依赖于某一个平台，没有一个平台级应用做支撑，去做一个垂直型产品是很难的。比如蘑菇街、美丽说这种导购网站，如果没有淘宝这个平台级产品出现，蘑菇街和美丽说完全活不下去。
平台级应用肩负着刺激和培养市场的责任，需要从用户使用频次高、粘性高的垂直领域切入。
平台方面：企鹅FM做的是一个平台级应用，产品定位为音频分享平台，内容多，种类广。
垂直方面：企鹅FM还没开始布局。其下属分类：有声小说、明星电台、相声书评、企鹅点歌等，未来均有可能成为细分领域的佼佼者。
未来的发展方向：移动电台的竞争，未来势必会变成内容的竞争。拥有的独家内容越多，质量越高，用户的粘性越大。所以，企鹅FM需要在切入市场后，在内容的版权和优质内容的发掘，优质主播的培养上投入更多，发展成为内容最全、最优质的音频分享平台。
2. 产品定位
上面的SWOT分析、价值曲线分析、上下游和相关市场、平台与垂直的分析，皆是为了最后一步：寻找市场切入点，做好产品定位。市场一直在变化，产品定位也需要在适应市场需求的情况下，不断地进行调整。
新兴+细分，就是你能够打开这个市场的利器。——王诗沐，网易云音乐资深PM
这也是确定市场定位的两个关键因素。
为什么说一定要细分和新兴呢？
虽说最终的目标是占领大部分市场份额，但是，切入点太大、太泛，很难一鸣惊人。如果，找到一个非常细分的领域，把主要精力都放在这里，就会吸引一大批特定人群，而且均可能是资深用户，然后靠这些资深用户的口碑相传和粉丝效应，再加上其他内容的扩充，很容易以点到面，扩大用户群范围。
选择新兴，和选择职业一样。一般会宁可选择新兴行业的岗位，也不会选择衰落行业的同类岗位，孰的发展前景更大，想必不言自明。