中國音樂文化主題活動策劃

① 合力的《尋找最美聲音》系列活動

2016年2月16 日，由《華語音樂家協會》、《華語音樂排行榜》、《華語電台聯盟》共同策劃，《華語企業家聯盟》全程支持、吉林衛視《放歌中國》加盟的2016《華語音樂排行榜.尋找城市最美聲音》暨導師陣容「一路歌唱」全國巡演正式啟動。
《華語音樂家協會》名譽主席、《華語音樂排行榜》創始人合力率《華語音樂家協會》理事、著名歌星汪正正；首屆《華語音樂流行榜》頒獎盛典最佳女歌手王菲菲、著名歌手熊汝霖；第三屆《華語音樂流行榜》頒獎盛典「華語好聲音」獎獲得者黃勇；實力唱將安琪；好聲音優秀歌手（李昊瀚）山野；中國電二胡騎士章磊；紅歌會四強歌手陳思；草原公主琪琪格；首屆《華語音樂流行榜》最佳男歌手高登；影、視、歌三棲明星高晶；青年歌手肖雪等導師及2015「尋找（城市）最美聲音」全國總冠軍陳本山將參與2016《華語音樂排行榜.尋找（城市）最美聲音》的部分地區比賽評委及「一路歌唱」的全國巡演。 2015年12月27日 ，由《華語音樂排行榜》策劃，內蒙古多倫電視台，內蒙古天創影視公司主辦的2015《尋找「多倫」最美聲音》大型歌唱類選秀節目總決賽在內蒙古多倫電視台收官，12位進入決賽的選手通過了「分組賽」、「突圍賽」、「決戰巔峰」環節的層層考驗最終決出冠、亞、季、軍分別為嘎日圖、郝思濤、高振波。
據悉 ，此次比賽受到了多倫宣傳部、多倫文化局的大力支持，「華語音樂排行榜」創始人合力、電二胡騎士章磊，實力歌手安琪以總決賽導師身份出席該活動。連續三天總決賽的緊張錄制讓12強學員以及三位導師倍感挑戰，不過功夫不負有心人，12強學員的表現忽飛猛進，短時間、全方位的提升讓學員們自己都難以自信。三位導師妙語連珠的點評更是引發了現場火爆的 氣氛。 9月27日，由《華語音樂家協會》、濮陽市廣播電視台、《華語音樂排行榜》、濮陽交通台、濮陽義烏國際商貿城聯合主辦的大型音樂類選秀節目「尋找濮陽最美聲音」在濮陽義烏國際商貿城「星光大舞台」正式啟動，並拉開了海選大幕。華語音樂家協會會長、《華語音樂排行榜》創始人合力先生， 「華語音樂家協會」理事長、著名作曲家陸城，濮陽市廣播電視台書記仇運凱，
濮陽義烏國際商貿城董事長高偉傑，濮陽義烏國際商貿城總經理高照乾，御海棠（北京）酒店管理有限公司董事長郭文俊，《華語音樂家協會》理事、全總文工團青年歌唱家張可、名師高徒冠軍白若溪、激情唱響冠軍李尚尚、星光大道冠軍章磊、天後王菲模仿第一人顏佳欣、世界雙截棍冠軍呂一傑、星光大道魔幻廚王王軍、青年歌手陳振雲、快男黃鎮南、青年演員、歌手肖雪、甜美教主陳嬌等領導及明星藝人出席了紅毯儀式 。 2015年2月12日 ，由「華語音樂家協會」、「華語音樂排行榜」策劃、山西鳳凰山景區冠名，鼎天文化傳媒有限公司主辦，山西楊子文化傳播有限公司協辦的《尋找山西最美聲音》簽約儀式及賽前新聞發布會在山西（定襄）鳳凰山景區神湯都舉行。
《尋找山西最美聲音》 是「華語音樂家協會」、「華語音樂排行榜」策劃的全國大型平民歌手選拔活動山西地分賽區，活動自啟動以來得到山西地區各界人士的關注與支持，「華語音樂排行榜」創始人合力、知名藝人章磊和於丫倫，模仿達人郭寶成及眾多商家代表出席了此次新聞發布會。 2015年8月2日 ，由華語音樂家協會、華語音樂排行榜、華語電台聯盟，聯合邯鄲廣播電視台、邯鄲佳隆文化共同打造的「尋找邯鄲最美聲音」正式進入了復賽階段，上百位是晉級的選手通過海選、初賽的層層把關，從上千名報名選手中脫穎而出。
合力 先生作為《尋找最美聲音》的總策劃及節目的出品方代表出席活動，來邯鄲為比賽的選手們加油打氣，同時也為選手們每一次的表現進行了認真的點評。 11月24日， 由《華語音樂家協會》、《華語音樂排行榜》與手機直播用戶端「愛唱」聯合舉辦的大型網路音樂類選秀節目《華語音樂排行榜.尋找愛唱最美聲音》經過了5場海選，從5萬報名人數脫穎而出晉級到（復賽）100強隊伍中。成為《華語音樂排行榜.尋找最美聲音》首批晉級的網路軍團。
此次「 尋找愛唱最美聲音」海選最大的亮點是「完全盲選」，選手只有一次通過歌聲打動評委的機會，評委用「通過」和「失敗」的方式進行晉級淘汰，而此次海選評委完全由《華語音樂排行榜》指派的專業音樂製作隊團成員、 「華語音樂家協會」的理事及會員等專家學者等； 據悉， 由《華語音樂家協會》、《華語音樂排行榜》、《華語電台聯盟》、《華語詞曲作家聯盟》聯袂策劃組織的藝術家、文藝名家下基層的群眾廣場文化類活動之《音樂走基層》，讓文藝創作更接地氣，同時也將更多的優秀文藝作品送到基層，真正實現文藝為民、文藝惠民，切實加強群眾藝術文化建設、豐富人民群眾文化生活，滿足工農階層日益增長的文化藝術需求，為實現「文化中國夢」起到推動性的作用。
當下，「華語樂壇、百花齊放、碩果累累」，但也無可否認，在電視、網路迅猛發展的今天，同樣存在著機械化生產、快餐式消費的問題，依然存在著一些文藝作品低俗化、媚俗化、庸俗化的傾向，不利於正能量文化在人民群眾中發展和傳承。

② 求中國好聲音的策劃方案學習

一、欄目名稱：《中國好聲音》
二、欄目宗旨：
《中國好聲音》是一檔「公平、公正、公開」原則的娛樂競賽類電視欄目，它通過給參賽選手一個舞台來展示自己的聲音，從而達到讓明星嘉賓對選手做出選擇並培養。欄目的宗旨意義在於讓熱愛音樂，是有才華，聲音很有特色的人有一次實現夢想的機會，也給現今社會的歌唱事業挑選推薦了一大批優秀人才。在場的四位明星嘉賓不知道參賽選手的任何資料，性別、職業、年齡？直到選手開始唱歌的時候嘉賓也僅僅了解選手的性別而已，最大程度的透明、公開。
三、欄目定位：
1、目標：掀起唱歌熱潮，掀起廣大民眾實現自己音樂夢想的熱潮，給實力唱將、特色聲音一個舞台展示自己。並打造培養能夠走到決賽的歌手，為歌唱事業添磚加瓦，同時使欄目收大眾喜愛，達到提升收視率的目的。
2、受眾：面對全國廣大人民，主要是青少年，還有喜歡音樂的人。
3、類型：在舞台現場進行演唱，嘉賓點評的一檔娛樂競技類電視節目。
四、欄目設置：
1、板塊：《中國好聲音》的板塊分為競賽選手的VCR個人介紹，現場演唱和嘉賓選擇點評三個大板塊。
2、內容：《中國好聲音》早開場後先由主持人做一段開場介紹，簡潔的問候觀眾、說明規則、提出主辦方、參與方式的熱線和官方網站即可。緊接著播放第一位選手的場外拍攝VCR，對個人進行簡介，然後選手來到候廳等候上場，選手上場後在現場唱一首歌來表現自己，而此時評委嘉賓是背對選手的，僅能聽到聲音。明星嘉賓根據自己的判斷感覺來選擇是否接納選手，然後對其進行點評，直到選手離開賽場。接下來第三位選手又以同樣的程序參賽，周而復始至本期欄目結束，主持人再上場致結束詞，宣告一起欄目結束。
3、場景：（1有許多五彩繽紛的聚光燈來烘托氣氛，時而明亮時而昏暗來配合選手演唱，達到眼花繚亂的效果。
（2 現場的音響師極其重要的，給選手們伴奏，製造緊張激烈的氛圍等等，同時也可以使觀眾和嘉賓達到共鳴，High到極點。
（3 屏幕色彩是比較歡快明亮的，象徵希望、勇氣和鬥志，熱血沸騰，一鼓作氣。
（4 舞台設計的是一圓形檯面，選手可直接從後台走上去，台前有四把可旋轉的座椅，嘉賓們是背對選手的，台下則是觀眾。
4、主持人：《中國好聲音》重在選手錶現，主持人只需在賽前賽後上場致詞收尾道謝即可，其他時間在後台

③ 外國人來中國學習中國文化內容策劃

中國傳統文化基本精神諸說

中國傳統文化的基本精神，從實質上看，就是中華民族的民族精神。關於中國傳統文化的基本精神，論者有諸多看法。
有的學者認為，中國傳統文化長期發展的思想基礎，可以叫做中國傳統文化的基本精神，文化的基本精神是文化發展過程中的精微的內在動力，即是指導民族文化不斷前進的基本思想。中國傳統文化的基本精神就是中華民族在精神形態上的基本特點。因此，（1）鋼健有為;（2）和與中;（3）崇德利用;（4）天人協調。"這些就是中國傳統文化的基本精神之所在。"（張岱年:《論中國文化的基本精神》,《中國文化研究集刊》第1輯，復旦大學出版社出版。）中國的民族精神基本凝結於《周易大傳》的兩句名言之中，這就是："天行健，君子以自強不息"。"地勢坤，君子以厚德載物"。"'自強不息''厚德載物'是中國傳統文化的基本精神"。"中庸"觀念，雖然在過去廣泛流傳，但是實際上不能起推動文化發展的作用。所以，"不能把'中庸'看做中國傳統文化的基本精神"。（張岱年：《文化傳統與民族精神》，《學術月刊》1986年第12期。）中國傳統文化的基本精神還表現為以德育代替宗教的優良傳統。（張岱年：《中國文化與中國哲學》，載《中國文化與中國哲學》論集，東方出版社出版）
有的學者認為，"中國傳統文化之根本精神為融和與自由"。（許思園：《論中國文化二題》，《中國文化研究集刊》第1輯，復旦大學出版社出版。）
有的學者認為，以自給自足的自然經濟為基礎的、以家族為本位的、以血緣關系為紐帶的宗法等級倫理綱常，是貫穿於中國古代的社會生產活動和生產力、社會生產關系、社會制度、社會心理和社會意識形式這五個層面的主要線索、本質和核心，"這就是中國古代傳統文化的基本精神。"（楊憲邦：《對中國傳統文化的再評價》，載張立文等主編：《傳統文化與現代化》，中國人民大學出版社出版。）
有的學者認為,中國的民族精神大致上可以概括為四個相互聯系的方面：（1）理性精神。集中表現為：具有悠久的無神論傳統，充分肯定人與自然的統一和個體與社會的統一，主張個體的感情、慾望的滿足與社會的理性要求相一致。總的來看，否定對超自然的上帝、救世主的宗教崇拜和彼岸世界的存在，強烈主張人與自然、個體與社會的和諧統一，反對兩者的分裂對抗，這就是中國民族的理性精神的根本。（2）自由精神。這首先表現為人民反抗剝削階級統治的精神。同時，在反對外來民族壓迫的斗爭中，統治階級中某些階層、集團和人物，也積極參加這種斗爭。說明在中國統治階級思想文化傳統中，同樣有著"酷愛自由"的積極方面。（3）求實精神。先秦儒家主張"知之為知之，不知為不知"，知人論世，反對生而知之；法家反對"前識"，注重"參驗"，強調實行，推崇事功；道家主張"知人"、"自知"、"析萬物之理"。這些都是求實精神的表。（4）應變精神。（見劉綱紀：《略論中國民族精神》，《武漢大學學報》1985年第1有的學者認為，中國傳統文化的基本精神可以概括為"尊祖宗、重人倫、崇道德、尚禮儀"。（見司馬雲傑：《文化社會學》，山東人民出版社出版）此外，中國傳統文化還具有發展的觀點、自強不息和好學不倦的精神。（見丁守和：《中國傳統文化試掄》，《求索》1987年第四期。）
有的學者認為，中國傳統文化的精神是人文主義。這種人文主義表現為：不把人從人際關系中孤立出來，也不把人同自然對立起來；不追求純自然的知識體系；在價值論上是反功利主義的；致意於做人。中國傳統文化的人文精神，給我們民族和國家增添了光輝，也設置了障礙；它向世界傳播了智慧之光，也造成了中外溝通的種種隔膜；它是一筆巨大的精神財富,也是一個不小的文化包袱。（見龐朴：《中國文化的人文精神》，《光明日報》1986年1月6日。）

（李宗桂：《中國文化概論》摘編）

以中國傳統文化為基礎的哲學文化，借用了現代科學上的發現，把宇宙的本質、宇宙的形成、發展變化、成熟、衰老與死亡，宇宙的歸宿；人的本質，人的過去與未來，人從那裡來，到那裡去，人生的目的和意義，應當怎麼做人；我是什麼？我是誰？我在宇宙中的位置，我在宇宙運動中扮演的角色；人類社會的本質，人類社會的歸宿等等都明白的告訴給人類。把以上內容告訴給人類，是讓人們明白我們做人的權力、責任和義務，讓人們都知道自己在社會中的位置。

與一般的宗教相比較，中國傳統文化的優勢在於它從哲學、科學的角度上揭示宇宙、社會、人生的本質和意義的，既是充分說理的，又可以讓人進行實證，這些內容不是一般宗教能隨便解釋得了的。所以，它與一般的宗教是不同的，它的魅力在於比一般的宗教更具有說服力的。一般的宗教都是建立在信仰的基礎上的，只有通過虔誠地相信，才能感到神的存在，不能問、不要問為什麼，是什麼道理。可是在物慾橫流的社會中，在各種色象的誘惑下，很多人是經不起引誘的，他們都會對自己的信仰發生動搖的。特別是一些宗教不能正確科學地解釋自身，而且往往與科學思想是有抵觸的（這不是說科學是正確的，科學也是不能正確的認識自己），而科學的道理又是顯而易見的，因為它認識的是物質，是事物直觀的可見的表象。在科學日益發達的今天，宇宙飛船上天，原子彈爆炸，互聯網技術，生物技術上的成就，科學觀念是很易被人們接受的。由於以上原因，人們對信仰發生動搖也是很正常的，這也正是這種原因，有些基督教的牧師、天主教的神甫都背判了自己的信仰，成為上帝的罪人。更頭甚者，有些神甫和牧師還染上了艾滋病，有媒體報道，他們之所以染上艾滋病是由於不正當的性行為造成的，這說明他們已經遠理自己的信仰，淪為上帝的罪人了。但是我們應當承認，天主教、基督教的大部分教徒的人格還是高尚的，但是從發展的趨勢看，基督教和天主教、依斯蘭教，都沒有發展前途，因為它們都不能為科學思想所接受，最終會被人們所拋棄。

中國傳統文化是一種理性的文化，越是科學發達，人們的文化水準提高，認識能力增強的情況下，越是有利於中國傳統文化的傳播。在人們沒有文化愚昧的情況下，中國傳統文化是不易推廣與傳播的，因為它不具備傳播這種文化的軟體與硬化。在中國歷史上，無論什麼時侯，哪一個封建王朝都沒有真正徹底的貫徹中國傳統文化，所以，中國的傳統文化從來都沒有象《聖經》文化和《古蘭經》文化那樣，左右一個國家的政治經濟的命運。現在最有利於中國傳統文化的徹底貫徹，而這種貫徹是民主的、自由的，人們自覺自願的接受的，不願接受馬上就可以反對，而不是象歐洲中世紀歷史上的《聖經》文化，和現在《古蘭經》文，是強迫的。

用現代語言把中國傳統文化的內涵表達出來，使人們真正的理解中國傳統文化，這並不是我有什麼能耐，而是中國傳統文化中本來就包涵的本質。再者，這也是人類歷史發展到今天的必然的產物，因為大家都有文化了，語言也表述能力也加強了；第三、科學已經很發達了，我可以藉助科學上的發現和科學語言，對其理論體系進行系統細致地表述，這樣就更有說服力與感染力。以上各點，都是中國傳統文化的優勢所在。中國傳統文化，還有語言和文字上的優勢，這在以前的帖子中都談到了，在這里就不贅述了。

④ 我想找廣告策劃案

999蒸溜水武漢地區廣告策劃案

【前言】：
依據國家信息中心資料表明：去年我國飲料總產量600萬噸，其中作為一大生力軍的礦泉水約占 l／4，人均年消費礦泉水量達 l公斤。由於我國城鄉消費差別較大，因此礦泉水的主要市場，仍集中在各城市，尤其是大中城市，且市場需求呈上升趨勢，即使在1995年的果汁飲料異軍突起、形成與礦泉水雙雄並立的局面後，礦泉水的整體消費也未有下降趨勢。

事實上，在經濟高速發展的今天，飲品早已不是奢侈品，而是生活必需品，飲料消費的概念也從單一的解渴演變成如今的追求風味奇特或天然、綠色、營養、清純、包裝柔和等等"心理消費"，以及"跟著廣告走"的"品牌消費"。

武漢作為華中最大都市，擁有800萬的消費者，其中常佳人口700萬，流動人口100萬，再加上"火爐"的氣溫，對於任何一支飲料新軍來講，都是一個不可估量的"黃金市場"。如今，春尚未走，武漢飲料市場已是產品繁多，群雄驟起，悄然進入戰國時代，由此可見一斑。

三九集團是國內外知名大型軍工企業集團，獨特的管理，優質的產品早已樹立了良好的企業形象，這也為開啟武漢市場提供了一把金鑰匙。

一、市場背景分析：
1．據不完全統計武漢市目前已有20多種品牌的礦泉中(包括蒸餾水、太空水、純水等)，其中，知名品牌約有5、6種。整個礦泉水市場以"樂百氏"為霸主。另外，有兩支力量也值得注意：一是"太陽神"，二是"健士霸"。

2．市場競爭分析：

當前1999蒸餾水的主要競爭對手有：

A．樂百氏：

優勢特點：

a．長期經營，是最先打人武漢市場的礦泉水品脾之一。

b．廣告投入大，"當然樂百氏"頗受青睬。

c．產品質量較好。

d．擁有穩定消費群 。

e．市場點、面較廣。

B．太陽神：

優勢特點：

a．廣告投入大，"太陽神"是國內最著名的品牌之一。

b．產品質量較好。

c．進入武漢市場較早，有不俗的指名購買率。

C．健士霸：

產品分析：健士霸同999一樣，也是今年初初步人武漢市場，但其廣告投入僅前期就號稱近200萬元，並擁有一套專業營銷人馬，是999成為"黑馬"的有力競爭對手。

D．其他：相比之下勢頭較弱，略過不提

3．產品問題點／機會點：

A．產品問題點：

a．各競爭對手實力雄厚；

b．產品進入市場晚；

c．消費者通常將"999"與胃泰聯系在一塊，不能馬上適應從胃泰到礦泉水的轉變，需要一段時間的心理接受乃至認同過程。

B．市場機會點：

a．良好的企業形象，知名度高的品牌，有助於迅速打開市場；

b．產品質量上乘，價格適中；

c．廣告與營銷的同步運作；

d．通過"樂百氏"、"太陽神"等"粵水"打先鋒，江城消費者對"粵水"，尤其是著名品牌的"粵水"有一定的信任度與好感度。一些暢銷品牌價格上漲較快，且市面上偽劣產品較多。消費者往往願意接受新品牌，以防"假水"。

4．消費者狀況調查及分析：

A．對品脾的記憶率，飲用率和近期購買較高的晶牌，均為老品牌，廣告促銷多的品牌，並且分布相當集中。

B．據調查，有90％以上的消費者飲過礦泉水，有72％的人表示滿意，另有30％的女性，10％的兒童，65％的男性消費者長期飲用，但同時值得注意的是，有近20％的消費者在不提示情況下回憶不起礦泉水的具體品牌，這表明目前的武漢市場仍有一部分消費者的品牌陣地未被佔領。

C購買場所及比重：百貨商場(含超市)35％，夜總會及溜冰城等15％，副食商店25％，冷飲攤點及其它25％。

E。廣告效果調查：礦泉水廣告影響比重為電視45％，報紙17％，戶外10％， POP12％，車身12％，電台及其它4％，這表明999的廣告重心仍須側重電視。

二、市場策略：
1．市場定位：

A．以武漢市為主，輻射整個湖北省，市內以七個市區為主，輻射各郊區(縣)；

B.商品定位：高質低價的清純蒸餾水

C.目標市場：所有礦泉水現有消費者及潛在市場

D．廣告定位：以情感訴求廣告為主，公關活動為輔

三、廣告策略：
1．綜合立體策略：上市伊始，集中優勢兵力從電視、報紙、車身、POP、電台等方面推進，造就廣告優勢。

2．差別策略：通過針對性的廣告活動，使消費者逐步做到在看到999時不僅只想到胃泰，還有蒸餾水，為避免部分消費者誤認為"999蒸餾水"是葯用水，或者將999與葯品相聯的心理，廣告須採取有效而必要的差別策略，主題應突出"純"、保健等。

3．廣告主題：為配合"關鍵時刻，還是999"的企業主題，可將純蒸餾水的主題擬為"九百九十九次的選擇之後，還是999純蒸餾水在手"。

四、營銷策略：
1．營銷思路："推拉"相結合

推銷：建立、保持、發展與零售商的合作關系。

拉銷：通過大量而具有廣泛影響的傳播媒介把產品信息傳達給消費者，反復訴求，刺激其購買慾望和行動。

2．銷售目標：

從經營的階段性發展規律著手，制定短、中、長期目標。

短期目標：成功地切人市場。

中期目標：逐步形成一個較為穩定的消費群，開拓新客源，尋求更多消費者的指名購率。

長期目標：維持產品的市場佔有量，謀求最大利潤。

3．市場目標：第一年：佔有同類市場的10％，第二年遞增為20％一25％，第三年達到30％以上，作為切人市場的96年，銷售額暫定為50萬元一80萬元。

五、廣告目標：
1．通過廣告活動的整體、細致的策劃與實施，使999蒸餾水變市場新軍為市場領頭羊。

2．誘導消費者的指名購買，刺激需求。

3．提高市場知名度與好感度，讓90％以上的消費者知道並接受999蒸餾水。

4．提高市場獲利能力。

六、媒介策略：

以硬廣告為主，硬廣告，軟廣告交錯並行。

1．硬廣告：

A．電視：

a．武漢有線台：時間4月20日一5月30日共40天為第一期廣告。這一階段內投播量須大而當，可一天2-3次。第二期為6月1日一8月30日，這一時間為礦泉水的黃金時期，有線台實際收視率居市內各電視台之首，應加重投入，每天可選擇綜藝台，電影台各2-3次。9月以後為第三期，勢頭漸弱，做維持性廣告。

b．武漢電視台：與有線台同步交相輝映，覆蓋整個武漢市，也可選擇播1月停 l周再重復。

B．報紙：以《長江日報》、《武漢晚報》、《電視周報》為首選報紙，其特點是發行量大，信息面廣。

C．車身：選擇4條線路，同時穿武漢三鎮的專線車，每條線路5台車，可訂為分別往武昌青山，洪山，火車站三條線路及往漢口客運港，火車站不同方向的四條線路。

D．戶外：可選擇二橋，江漢路等地段發布三九集團企業形象的廣告。

E． POP：分海報(懸掛、招貼等形式)和看板兩種形式。

F．電台：針對廣大青年．尤其是學生，也可考慮選用收聽率較高的楚天音樂台、湖北文藝台、武漢文藝台等。

2，軟廣告：

A．新聞發布會。

B．文化衫。

C，參加大型商品展覽會。

C．與經銷商、部分零售商的聯誼會。

※特別公關活動推薦：(未計入預算內)

街角拍照，徵求認領：

5月一9月每日在市內拍10張999蒸餾水的消費者消費相片，選 l張評為"武漢市三九純水今日之星"，獲"二九形象獎"，此活動由武漢有線台辟專欄主辦，每日晚於有線台公開徵求照片'中人認領，獲獎者得獎金30元，如果親友轉告中獎者領獎，那麼，第一個轉告者同時獎20元，(此項以50元／日計)每月在30名形象獎的人圍者中選1名評為當月"三九最佳形象者"獎金200元，同樣，最初轉告者獲100元。估計其影響將深人家庭，無疑，每一個獲獎者都會對其親友、鄰居、周圍環境中人產生巨大的廣告效應，並有刺激購買之功效。 七、經費預算：

1．硬廣告：

A．電視．15"

a．有線台：

第一期(每天2次) l1．84萬元 七五折：8．88萬元

第二期 視實際情況另定

第三期 視實際情況另定

b．武漢台：

第一期(每天2次)16萬元八折：12．8萬元

第二期 視實際情況另定

第三期 視實際情況另定

B．報紙：

14萬元

C．車身： 20萬元

D．戶外：20萬元 八折：16萬元 E． POP： 1萬元 F．電台 l萬元

2．軟廣告：

A．新聞發布會 5-8萬元 B．文化衫 5萬元

C．公關活動 10萬元 八、廣告效果評估：

於廣告刊播後，不定期以問卷、座談會等方式作廣告效果測定，以隨時修正廣告企劃案。

1．電視廣告以一星期測定1次。

2．不定期以問卷測定。

3．每月開消費者座談會1次。

某食品企業年度品牌規劃

好鋼用在刀刃上——某食品企業年度品牌規劃

某公司是一家保健食品企業，我曾到該公司進行過兩個月的實地考察。該公司是非常有發展前途的一家公司，但其內部管理並不到位，存在諸多問題，許多部門的職能不能完全實施。其中，市場部的地位本是受到了重視，但因用人機制和管理機制等處處限制的原因，市場部沒有充分發揮其職能，尤其是在品牌方面。本人對該公司有很多感觸，特作此挫作，以期該公司參考和廣大讀者指正。
【公司現狀】
1、 整體營銷框架搭建基本豐滿，公司初步形成了第一級銷售平台。除新疆、西藏等省還沒有分支機構外，全國各省已基本覆蓋。
2、 營銷戰略定位在城市市場，除個別省市外，全國各省僅開發省會城市和部分經濟基礎較好的地區級城市市區。
3、 公司產品以中老年食品為主，包括蜂蜜製品、核桃製品、黑芝麻製品等
4、 公司銷售自然增幅較大，且隨著營銷隊伍的建設和框架的搭建，公司前景看好。公司屬於迅速成長型。
5、 公司人力儲備基本到位。
6、 公司要實現現代企業的轉型，要保持銷量的持續快速增長和公司的健康穩健發展，市場部的工作已顯得尤為重要，而作為市場部的核心職能——品牌運作更是首當其沖，需要進行戰略規劃和業務規范，使之有效地實現品牌和銷量的提升！
【行業現狀】
1、 保健食品行業正在逐漸為消費者所認同和普遍接受。
2、 行業發展已多年，產品很多，競爭激烈。目前已有多家全國性品牌。
3、 整個行業因受到食品和保健品的雙重沖擊，而減少了很大份額。現在還受到其它保健品行業某些品牌多元化經營的入侵。
4、 行業發展無序，區域性品牌多，低價偽劣產品多。
【SWOT分析】
一、 優勢：
1、 本產品品質口感好。
2、 營銷框架豐滿，且對終端掌控較有力。
3、 經過多年打拚，特別是去年投放電視廣告欄目以來，品牌知名度有較大提高。
4、 在部分市場，已取得較大份額。
二、 弱勢：
1、 就像多數剛發展起步的公司一樣，企業管理不是很規范，屬於粗放式管理。從而造成諸多危害，比如：無序工作、重復工作過多;效率低;大多都有很好的思想和發言，就是沒有行動和落到實處;浪費嚴重，從辦公日用品到水、電、物再到人力資源等等都存在浪費等等。
2、 市場部一直沒有很好發揮作用，虛有其名。
3、 份公司銷售力、策劃力較弱。沒有能獨當一面的分公司。
4、 經營模式過於家族化。肯吸納人才，但無法有效地充分應用，同時由於家族化的管理模式使人才的晉升需求得不到滿足，往往留不住人才。
5、 管理無章法，很多部門發揮的職能只是其應有職能的一小部分。
6、 全國營銷框架雖然較豐滿，但真正銷售較理想的市場不多。許多市場處於虧損狀態。
7、 公司銷售的增長依賴較好的老市場的老產品的自然增長，沒有很適應市場需求的新產品，且對新產品的推廣能力很弱。
三、 機會：
1、 整個行業呈上升趨勢，且公司內外部管理正在逐步走向正軌，可提供內外部發展支持。
2、 消費者日愈接收保健食品。
3、 中老年人日愈關注自身健康。
4、 商超終端掌控能力的加強，有助於提高未來市場競爭力。
四、 威脅：
1、 行業內已逐漸形成領軍產品。
2、 越來越多的產品紛紛入侵此領域。競爭更加激烈。
3、 在食品、保健品夾縫中生存。
4、 消費者真正選擇本產品並形成消費習慣，還有一段培養過程。
【品牌定位】
1、 品牌定位：中老年養生保健營養食品卓越代表
2、 形象定位：中老年養生保健營養食品的領導者
3、 公司目標：創建中老年健康食品一流企業
4、 公司宗旨：為人類健康事業服務
5、 品牌口號：（略）
6、 產品口號：（略）
7、 目標消費者：中老年（使用者、消費者）、中青年（購買者）
【品牌目標】
1、 長遠目標：
●五年時間成為中老年養生保健營養食品行業第一品牌
●擁有高度的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度
2、 今年目標：
●為實現今年銷售目標作品牌支持。
●財務目標為品牌費用控制在8%。
●達到一定階段的知名度（40%）。
●達到一定階段的美譽度（20%）。
【方向】
1、 致力於提高品牌知名度——本階段品牌傳播重點在知名度的 提升上面
2、 致力於宣傳原料（蜂蜜、核桃、黑芝麻等）與產品良好結合的利益點，突出本產品優勢
3、 品牌傳播與促銷推廣良好結合，促進銷售
4、 積極健康生活概念的引領（概念營銷）
【原則】
1、 市場需要
2、 品牌需要
3、 集中優勢兵力
4、 確實能有效促進銷售
5、 執行講落實、到位
【分析與策略】
1、 市場分析：
●強勢市場——40%的投入支持——以保持並擴大競爭強勢
●競爭市場——50%的投入支持——以維持競爭力，並促使向強勢市場轉化
●弱勢市場——10%的投入支持——以低成本的形式進行品牌維系，厚積薄發。
2、 銷售分析：
●淡季（3月、4月、6月、7月）——僅作適當的品牌維系
●旺季（9月、10月、12月、1月、2月）——作重頭品牌投入
3、 產品分析：
●銷量超過60%的產品/品項——作主打品牌支持（包括根據產品特性進行季節性加大電視廣告、加大終端宣傳等）
●銷量超過30%的產品/品項——作次品牌支持
●其他——作品牌開發支持
4、 通路分析：（對終端——商超作重點品牌支持）
該公司渠道模式為「廠家——經銷商——商超」，相對比較單一。作為渠道末梢的終端在營銷過程中的地位顯得異常重要，產品的銷售的結束不應是在經銷商回款，而應是在終端銷售。終端是銷售的陣地，終端消化了才是產品真正的銷售。另外，隨著人們生活方式的變化和經濟的發展，人們的購物習慣產生了較大的改變，在日用生活食用品等的采購上，由小副食點轉向便民店、超市、倉儲店。而且隨著經濟的發展，商業形態也發生了巨大的改變：本土的超市、便民店猶如雨後春筍迅速繁衍；國內大型連鎖（如上海華聯、聯華，北京華聯等）迅速向國內其它各省市迅速擴張；國外零售商業巨頭（法國家樂福、德國麥德隆、美國沃爾瑪等）更是以其獨特的理念和雄厚的資本在國內遍地花開。因此，理當將商超工作列為重點，充分關注目前商業形態和消費行為的變化，做到積極應對、有備而戰。在品牌運作上對在商超內影響消費者購物的因素（促銷、陳列、堆碼、生動化、人員、氛圍、宣傳等）進行重點品牌支持。
5、 財務分析：
按8%的預算（具體數字略），實際並不多（該公司銷售額不大）。需要將錢用在刀刃上
6、 媒體分析：
A、電視廣告
●考慮上中央台——塑造本產品全國性領導品牌地位。
●對於央視覆蓋不到或收視率低但地方媒體卻十分強的地區——考慮區域電視媒體或戶外廣告（如廣東、福建等）。
●作為公司今年重點市場和需要重點突破的市場——考慮區域電視媒體進行強化。
● 作為辦得比較優秀的衛視台（如湖南、安徽、貴州）， 可考慮作為中央台的補充。
B、電台廣告
l 城市電台——有效覆蓋目標受眾
【年度規劃框架】
1、主體框架
本著以上思路、原則和分析，本年度品牌規劃分為三大塊：
l 媒體 A、電視廣告：央視為主、地方為輔
B、電台廣告
* 塑造本產品全國性領導品牌地位
* 作為目標受眾接受度較高的媒體
* 作品牌傳播的高空支持
* 與全國網路資源相配備的有效且經濟的方案
（註：央視選擇中老年頻道或欄目，花費並不像想像中那麼昂貴）
●終端品牌建設（以商超氛圍、生動化為主）
* 作為地面阻擊，促進銷售
●健康俱樂部運作
* 作為與目標消費者（中老年人）最有效的溝通方式。
* 作為貫穿全年的品牌運作，保持品牌延續。
* 作為一種服務工程和形象工程獲取消費者之心
* 作為集報媒、軟文宣傳、講座活動、口碑宣傳等為一體的宣傳溝通形式能有效實現「高空廣告」的落地
2、時間安排
●媒體——2003年11月至2004年2月（電台可適度提前）
●終端品牌建設——2003年9月至2004年1月
●俱樂部運作——2003年7月至2004年4月
3、投入預算
A、 投入思路：
健康俱樂部作為一種維系工程，其定位應為一種能有效利用資源發揮最大功能的低成本運營，走的是消費者知名度和滿意度的路線。
終端品牌建設和媒體運作則應定位為一種長期的需大力度作長遠投入的高成本運營，走的是消費者知名度路線。
B、費用預計（具體數字略）
健康俱樂部、終端品牌建設、媒體運作三塊比例分別為1：2：7。
4、具體計劃和推廣方案
●健康俱樂部運作方案：見《健康俱樂部年度運作方案》。
●終端品牌建設運作方案：見《終端品牌建設年度計劃》。
●媒體運作方案：見《媒體運作年度計劃》。
總之，本規劃的思想就是實事就是，一切從實際出發，落實到實處。
在品牌費用控制在8%之內的總體設計之下，本著「集中優勢兵力」原則和「好鋼用在刀刃上」的思想，本規劃將內容鎖定在媒體、終端和俱樂部三塊最主要的方面。在媒體方面，由於公司的全國營銷網路已基本搭建，所以選擇中央台為主、地方台為輔的策略。同時，兼顧目標受眾的信息獲取途徑，選擇電台媒體；在終端方面，確定終端品牌建設為今年本規劃的一項重要工作，使之與銷售和促銷有機結合，促使品牌與銷量雙提升；對於俱樂部，則是糅合報媒、軟文宣傳、講座活動、口碑宣傳等眾多營銷宣傳推廣方式為一體，通過互動溝通平台的搭建，使之發揮獲取人心、口碑效應（知名度、美譽度、滿意度）、「高空廣告」落地和貫穿全年品牌運作這四方面重要作用。

第一章 中國食品行業發展現狀分析

第一節 中國食品行業發展概述

一、食品行業定義與分類

食品行業是對農、林、牧、副、漁等部門生產的產品進行加工製造以取得食品的生產部門，與人們生活密切相關。

它包括門類非常廣泛，通常大致分為十類，即製糖工業、發酵工業、糧油加工、罐頭食品加工、煙草工業、飲料工業、調味品工業、屠宰加工、食品冷藏工業及食品加工廢料利用工業。

而根據第三次工業普查的分類方法，食品行業包括采鹽業、食品加工業、食品製造業、飲料製造業、煙草加工業五個部分。

表1-1 我國食品行業分類
資料來源：中國食品工業年鑒1997 北京：中國輕工業出版社

該報告所研究范圍側重於食品加工及製造業,即我們通常意義上說的食品行業,飲料製造業、煙草加工業和采鹽業將不進行重點論述。

二、中國食品行業發展概述

食品工業在世界經濟中一直占著舉足輕重的地位，在法國，食品工業的總產值超過了汽車工業，居國民經濟之首。我國食品工業自改革開放以來，歷經坎坷，在激烈的市場競爭中求生存，並且有了很大的發展。據統計，目前全國已擁有初具規模的食品企業18811家，2001年完成產品銷售收入約9000億元，同比增長13％左右，2001年食品工業生產和銷售持續以11％—13％的增長速度高位運行，2002年中國食品行業繼續保持增長勢頭，突破10000萬億元的產值大關。

從1980年到2000年，全國食品工業年均增長速度達13．1％。2001年完成工業總產值9260多億元，比上年增長12．12％，連續八年在國民經濟中居於首位。食品工業不僅與人民生活質量、健康水平密切相關，而且是消費品工業中為國家提供積累最多、吸納城鄉勞動就業人員最多、與農業依存度最大、與其他行業關聯度最強的一個工業門類。

中國食品工業是市場化程度較高的競爭性行業，這決定了中國食品工業產業結構的深刻調整，產生並快速發展了如方便食品、冷凍食品等新生的「朝陽產業」；加速了產業市場化、國際化的進程。到1997年，食品工業中非國有經濟產值所佔的比重平均為62．87％，而且近二三年，尤其是中國加入WTO前後，其進程仍在加速。這一變化，適應了食品工業的發展規律，使中國食品工業在過去20年中，年平均增速始終高於全國工業的年均增加值。

食品工業在連續十餘年保持上揚勢頭的同時，在今後5～10年內仍將持續發展。這是因為：

1、世界食品工業以約27000億美元的營業額居世界工業之前列，中國僅占其不到5％的份額，潛力巨大。

2、到「十五」末期，城鎮將進入富裕生活的初等水平，恩格爾系數雖下降，但絕對值上升。

在今後相當長的時間內，食品消費與需求將完成由追求數量向追求質量、營養、安全、多樣和方便型的轉化。中國的加工食品占食品消費總量的比重，2000年為37．88％，而發達國家為80%，差距即發展空間。

改革開放20多年來，我國食品工業總產值以年均遞增10%以上的速度持續快速發展。目前已發展成為門類比較齊全,既能基本滿足國內市場需求,又具有一定出口競爭能力的產業。

1、主要成就與問題

（1）食品工業持續、快速增長，一些主要產品產量居世界前列。

2001年全部國有及規模以上非國有食品工業企業達19316個，其固定資產原值已由1980年的154億元增加到5103.7億元。「九五」期間，食品工業總產值最低年增長率為9%，最高達14.5%。2000年，食用植物油產量856.2萬噸，味精產量91.28萬噸，檸檬酸產量37萬噸，均居世界第一位；制鹽產量3108.55萬噸，啤酒產量2273.3萬噸，均居世界第二位；食糖產量700萬噸，居世界第三位。

表1—2 1998年和2001年食品工業主要產品產量
單位：萬噸
品名 1998 2001 增或減（%） 品名 1998 2001 增或減（%）
原鹽 2242.52 3108.55 38.62 味精 63.23 91.28 44.36
大米 3965.29 2092.95 -47.22 醬油 176.85 156.94 -11.26
小麥粉 3555.89 2338.95 -34.23 澱粉 386.20 601.49 55.75
機製糖 825.82 619.19 -25.03 飲料酒 2845.72 2803.16 -1.50
食用油 602.48 856.20 42.11 白酒 573.33 420.19 -26.71
鮮凍肉 318.81 381.59 19.69 啤酒 1987.67 2273.80 14.40
糖果 37.94 39.11 3.08 發酵酒精 181.08 200.83 10.90
乳製品 54.03 105.43 95.13 軟飲料 958.90 1669.21 74.08
方便食品 190.31 262.76 38.07 冷凍飲品 62.27 53.24 -14.50
罐頭 156.46 173.70 11.02 卷煙 3362.67 3402.11 1.17
資料來源：1999和2001《中國食品工業年鑒》、《2001年食品行業運行情況分析》；

（2）食品工業在總體滿足城鄉居民基本生活需求的基礎上，產品結構調整取得較大進展。

各類食品在質量、檔次、品種、功能以及包裝等方面已基本滿足不同消費層次的需求。如油脂品種從單一的二級油為主，發展到可生產一級油、高級烹飪油、色拉油和食品工業各種專用油等，全精煉油產量已佔油脂總產量的30%左右；糧食加工中，特二級以上精度的小麥粉已佔麵粉總產量的70%，精米佔大米總產量的85%左右；奶粉生產實現了系列化、配方化，產品品種增加，不同包裝規格的消毒液體奶和各種乳酸奶供應大幅增加；方便主副食、速凍食品、各種保鮮食品，正在逐步進入居民的一日三餐；名優產品得到較快發展，產品質量穩定，產量不斷增加，產品市場覆蓋面擴大。

（3）企業組織結構有所改善，涌現出一批具有較強經濟實力和市場競爭優勢的大中型骨幹企業和企業集團，產業集中度不斷提高。

2000年啤酒行業擁有43個10萬噸/年以上的企業，約占行業企業總數的8%，其產量佔全國啤酒總產量的59%，大型啤酒企業的規模已達180-260萬噸/年；液體乳產量排行前10位的乳品企業液體乳產量佔全國銷售總量的49%。

在2002年中國企業500強的排名中，擠身中國企業500強的食品工業企業達36家，其中煙草加工企業14 家，釀酒企業 5家，飲料和乳品企業6 家，肉製品企業 2家，糧油加工企業 3家，其他食品企業6家。

表1—3 在2002年中國企業500強中食品工業企業的排序名次
序號 名次 企 業 名 稱 營業收入(萬元)
1 35 玉溪紅塔煙草（集團）有限責任公司 3,419,812
2 75 上海煙草(集團)公司 1,487,460
3 105 上海市糖業煙酒(集團)有限公司 1,060,000
4 129 四川省宜賓五糧液集團有限公司 819,066
5 141 昆明卷煙廠 732,238
6 144 湖南省長沙卷煙廠 726,597
7 151 河南省漯河市雙匯實業集團有限責任公司 706,672
8 156 吉林糧食集團有

⑤ 建黨九十周年活動方案策劃

慶祝建黨**周年、建行**周年團委
主題活動方案

一、活動背景
2011年是中國共產黨成立90周年，同時也是我行成立60周年，為做好慶祝建黨90周年和我行60周年工作，對謳歌中華民族實現偉大復興的百年奮斗歷程，頌揚中國共產黨的豐功偉績，唱響共產黨好、社會主義好、改革開放好、偉大祖國好的主旋律，加強社會主義核心價值體系建設，培養愛國主義思想，以及增強全行員工的使命感、責任感和榮譽感，建設企業文化都具有重要意義。
二、活動目的及形式
**行已實現股改上市，全行體制機制和管理方式發生較大變革，市場競爭力和抗風險能力逐步增強，社會形象和市場認同度進一步提升，正在成為一家面向「三農」、城鄉聯動、融入國際、綜合經營、致力於為最廣大客戶群體提供優質金融服務的現代化全能型銀行。值此我黨90華誕即將來臨以及我行取得重要發展的時刻，通過知識競賽的形式開展慶祝活動，藉此提高全行員工的綜合素質，加強員工黨性，展現**行員工新時期的新風貌，構造一個健康向上的文化氛圍，讓企業文化深入人心。
三、活動過程
（一）籌備階段
1、成立知識競賽籌備小組，對比賽的規則、方式和宣傳等進行明確；
2、成立出題小組，劃定出題范圍，擬出比賽題庫。
（二）動員階段
在全行范圍內下發比賽通知，宣傳比賽的目的和意義，積極動員全行員工積極參與。已各支行為單位，在支行范圍內先進行比賽，選出代表本行的參賽隊員。期間可通過走訪的方式調查各行的比賽情況。
（三）實施階段
1 選拔賽：以支行為單位作為參賽隊伍。首先支行自行組織比賽，選拔出3名優秀者組成一隊參加初賽，由於轄內支行較多，可以選擇按片區的方式進行分區比賽，最終角逐出六支參賽隊伍進入決賽。每輪比賽分必答題、搶答題、風險題三個環節，具體規則如下：
（1）必答題：每隊三名隊員按照規定順序抽一道題並作答，由指定隊員進行回答時，其他隊員不能帶答和補答，並且不得給予任何提示，否則將取消答題資格，該題作廢。
必答題答對得分，答錯不扣分，答題時限為三分鍾。
（2）搶答題：主持人念完開始後才可以按搶答器搶答，否則屬於違例，取消該隊該題答題資格，並重新搶答。答題人員答完後，該隊其他隊員可以補答，答對給全分，答錯不扣分，搶答題回答時間為兩分鍾，如果沒有隊員搶答，則由觀眾舉手搶答，請給予獎勵。搶答題中途也可以和觀眾進行互動答題。
（3）風險題：每隊可自由選擇固定分值的一道題 ，風險題的分值分別為10、20、40分，每隊必須選擇一道題不得棄權，答對得相應分值，答錯或不全扣相應分值，答題之前可以先討論一分鍾後回答，其他隊員也可以補充作答。
2 決賽：六隻參賽隊伍進行決賽後，進行三輪比賽。分必答題、搶答題、風險題三個環節進行，具體如下：
（1）必答題：每隊三名隊員按照規定順序抽一道題並作答，由指定隊員進行回答時，其他隊員不能帶答和補答，並且不得給予任何提示，否則將取消答題資格，該題作廢。
必答題答對得分，答錯不扣分，答題時限為三分鍾。
（2）搶答題：主持人念完開始後才可以按搶答器搶答，否則屬於違例，取消該隊該題答題資格，並重新搶答。答題人員答完後，該隊其他隊員可以補答，答對給全分，答錯不扣分，搶答題回答時間為兩分鍾，如果沒有隊員搶答，則由觀眾舉手搶答，請給予獎勵。搶答題中途也可以和觀眾進行互動答題。
（3）風險題：每隊可自由選擇固定分值的一道題 ，風險題的分值分別為10、20、40分，每隊必須選擇一道題不得棄權，答對得相應分值，答錯或不全扣相應分值，答題之前可以先討論一分鍾後回答，其他隊員也可以補充作答。
3 設置名次並設置最佳風采隊員獎。
按照各參賽隊伍的得分排名，一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名，分別給予相應的物質獎勵。最佳風采隊員由參賽評委做出決定，設置最佳風采隊員三名，給予相應的物質獎勵。
四、活動中應注意的問題及細節
（一）會序：由兩名主持人宣布競賽開始，介紹參賽隊，介紹領導及來賓，以及評委，宣讀知識競賽規則，宣布必答題及分值，由各隊作答，主持人進行判定，若主持人不能判定的可以請示評委做出判定，答對加分，答錯或不扣分或扣相應分值。
（二）隊員在答題後，需報「回答完畢」；
（三）搶答題環節，需主持人宣布「開始搶答後」，各隊方可搶答，提前搶答的參賽隊伍將失去本輪答題資格；
（四）答題結束後，若分不出名次，主持人宣布附加題和分值，由得分相同對進行搶答，最後排出名次及宣布獲勝隊，然後請公證人公正，最後進行頒獎，宣布知識競賽結束。
（五）維持賽場紀律，規定賽場無論隊員或觀眾，均需關掉手機或設置無聲，禁止大聲喧嘩。
（六）台下觀眾不得以任何方式提示參賽選手。
五、資源需要
（一）競賽題范圍：
1、中國共產黨黨史
2、中國**行發展史
3、銀行業金融機構從業人員職業操守指引
4、中國**行員工違規積分管理辦法
5、相關業務知識以及常識題
（二）比賽需要的相關道具，如計時器、搶答器、相關背景音樂、計分器、桌凳等，以及獎品、證書等。

**分行
2010年11月

⑥ 大學迎新晚會主題有哪些

1、青春,夢想,起航。

2、 奔。

3、心連新，夢飛YOUNG。

4、新——起點,新——夢想。

5、以心迎新。

6、青春?未來。

7、夢的綻放。

8、綻放。

9、迎新生展風采 。

10、1+1我們更給力。

11.展翅翱翔,激情飛揚。

12.新語心願。

13.夢想從這里放飛。

14.青春拂曉圓夢今朝。

15.青春綻放夢想起航。

16.夢系青春情遺(憶)里仁。

17.青春無悔行且珍惜。

18.舞動青春夢想啟航。

19.暢想青春舞動里仁。

20.我是畢業生，我為自己代言。

大學迎新晚會主題八個字：

1、炫動青春，舞動科院。

2、匯科院夢想，讓青春綻放。

3、楊帆科院魂，求索中國夢。

4、思風華科院，書時代青春。

5、歌聲聚科院，舞動撼神舟。

6、辭舊迎新，科院輝煌。

7、燃燒激情，釋放青春。

8、風華又正茂，活力在科院。

9、成青春之夢，創青春輝煌。

10、黨輝耀我新，夢想揚科院。

11、五湖四海聚一堂，齊心協力創輝煌。

12、舞動三科，大地飛歌。

13、舞出我夢想，三科創輝煌。

14、展科院魂，圓中國夢。

15、年輕的戰場，奔放的青春。

16、舞動青春，活出色彩。

17、律動青春，激情科院。

18、放飛激情，舞動科院。

19、五湖四海聚科院，努力拚搏創佳績。

20、亮中華之風，展科院之彩。

21、璀璨科院夢，相約再起航。

22、揮灑澎湃激情，展現科院風采。

23、金蛇連駿馬，脈搏在傳承。

24、辭舊迎新，共襄科院。

25、蛇舞飛揚，暢想科舞。

26、情系科院，執夢遠航。

27、科院喜迎春，舞台炫青春。

28、揚帆起航科院夢，求索篤行學子心。

29、揚科院青春，暢中國夢想。

30、玉人科院舞，白鴿中華翔。

⑦ 第十屆中國藝術節的辦節方案

經廣泛徵求意見和與山東省各市、文化部溝通協商，山東省籌辦第十屆中國藝術節方案討論稿日前出爐。
省文化廳廳長亢清泉在會上向參會的山東省17城市的分管副市長和文化局長們通報了這一方案。全省17市都將承擔「十藝節」的評比展演項目，同時「十藝節」還將增設參賽藝術門類和單項比賽項目。
成立「一室五部」即將集中辦公
亢清泉首先介紹，根據文化部和山東省委省政府的要求，圍繞舉辦一屆更具特色、更加出色的藝術節，提出「十藝節」的辦節原則為：「政府主導、文化惠民、突出特色、全民參與、開放創新、務實節儉」。
為盡快開始「十藝節」的籌備工作，藝術節組委會從山東省委宣傳部、省發改委、省財政廳、省文化廳、省體育局等部門抽掉了18名工作人員，組建了籌委會辦公室、場館建設部、藝術創作部、經費保障部、新聞宣傳部和市場開發部等一室五部，並即將進行集中辦公。
「十藝節」活動主要有九大項目
對於人們最關心的「十藝節」將舉辦哪些演藝活動，亢清泉介紹，「十藝節」的活動主要包括九大項目：
一、文華獎全國新創作劇目評比演出。主要包括戲曲、話劇、兒童劇、歌劇、音樂劇、主題歌舞晚會、曲藝、雜技等，將從全國精選60餘台劇目參加文華大獎和文華優秀劇目獎的角逐。
二、文化表演獎、全國優秀演員比賽。
三、「群星獎」評選。將舉辦全國三百多個音樂、舞蹈、戲劇、曲藝類節目的復賽和決賽。對八百多件美術、書法、攝影、傳統手工藝作品進行展評，對二百多個公共文化項目和群眾文化活動品牌進行評選。
四、專業藝術門類單項比賽。涉及戲劇、音樂、舞蹈、雜技、曲藝等11項各主要藝術門類。
五、全國優秀美術作品展評。主要包括國畫、油畫、版畫、雕塑、水彩等，將有千餘件美術作品參加展覽和評獎。
六、演藝產業活動。屆時將舉辦中國優秀舞台藝術演出交易會、國際演出器材交易會以及文化旅遊等活動。
七、文化交流活動。期間將組織舉辦邀請國外11台經典優秀劇目的展示、展演，將邀請國內15台左右的劇目進行祝賀演出，舉辦美術精品展，山東重大歷史題材重點工程美術展，山東省美術書法攝影精品展，非物質文化遺產精品展，精品文物展等近百項專題展覽。組織十藝節獲獎劇目和演員進行全省巡演。
八、舉辦豐富多彩的群眾文化活動，營造濃厚的「十藝節」氛圍。
九、「十藝節」開、閉幕式等大型活動。
17城市都參與形成「全省辦節」
亢清泉介紹說，從往屆藝術節情況看，藝術節的影響力還有很大的空間需要開拓。為進一步擴大藝術節的積極作用和影響，「十藝節」意在辦節的模式、活動內容等方面進行創新和改進：
首先是增加辦節城市。由往屆的5個城市左右，擴大到全省的17城市都參與。在濟南、青島、淄博、煙台、濰坊等5個市舉辦「文華獎」全國新創劇目評比演出。在其餘各市舉辦「群星獎」評選，文華表演獎全國優秀演員比賽和專業藝術門類單項比賽。形成全省辦節的格局。亢清泉稱，各個城市具體承擔哪些項目和門類要等待文化部的最後確定，然後再做出全省的布局安排。
此外，「十藝節」還將增加藝術門類和單項比賽項目，以增強競爭性和吸引力，提高群眾的參與度。
節儉辦會：形式「瘦身」內容精彩
「籌備工作全面貫徹中央八項規定，本著文化惠民、節儉辦文化的理念，摒棄所謂的大排場、大氣魄。」蔡武認為，這是一個非常重大的創新。
按照原來方案，「十藝節」開幕式策劃設計一台大型綜合文藝演出，演員規模超過1000人，僅明星出場費、演出製作費等就達5881萬元。如今，取消大型綜合文藝演出，代之以一個簡短儀式，另選擇一台山東沖擊「十藝節」獎項的優秀重點劇目作為開幕演出。整個劇場環境布置總投資不足100萬元，節省開支5000多萬元。
「開幕式取消過去慣用的體育館、體育場大型晚會，而擬用山東省新創的一台有現代意義的地方戲《百姓書記》作為開幕演出，既節儉又莊重，還富有時代精神。」蔡武告訴記者，「這樣的開幕式簡約而不簡單，節儉而不失精彩。」